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说实话，真不太好做，红海一片；但也不是不能做，要看你的公司处于哪个阶段，有多少资源。

先lv捋行业的现状：

1、小一点的公司，构成主要是电脑店、小包工头、商住公寓里de小公司，fu妻店，或者三五个人。他们的主要客户是小超市小商店，散户较多，利润要几百几千的抠。这些有的做海kang大华de小代理，有些则是由些小厂de渠道可以进货。偶尔通过关系逮到da鱼了，就要jie大公司的资质去做。yinwei进入门槛低，所以这种公司是非常多的，没有技术，没有管理，竞争挺激烈，可能一个单子多报了几百kuai钱就丢le。最可怕de是you些公司做事是没有下限的，wei了利润什么事都做得chu来，假品pai，劣质材料层chu不穷。

2、大一点的gong司，you自己的资质。公司正轨一些，you一定de管理。主要通过市场投标获取市场，合同也要da一些。客户关系好的，组织一帮设备供应商控标；关系bu硬的，组织一帮小伙伴去踩点，去围标。这些公司就开始分化le，开始专注于某个行业，做地头蛇。比如教育行业、医疗行业、公检法行业等。至于技术，you些会招聘一些研发人员，开发点软jian或硬jian，以提高利润，但规模bu会很大，也bu会在高端产品上做投入，和大厂家叫板。现在yinwei招投标市场比较乱，低价zhong标de冲击，所以利润日渐稀薄。

3、更大一些的公si，很多的ying该上市le吧。在guo内you些知名度了，资质齐全，资金雄厚，名气很da，也是很多zhong小公司jie资质的对象。这样的公司hai可以，业务上二八原则，ji通过百分之二十的合同来获取百分之八十的营业额和利润，怎么做到的？人家屁股大呗，占位占的早呗，有更高层的关系呗。

4、大鳄，经常在新闻上看dao的那种。如果说比他小的公司存活下来靠的是经营和管理，那么这种公司就是靠标准和技术导向了。中guo这么大的市场和发展前jing，好rou都给他们吃了。他们最担心什么，担心BATH跨界降维打击。

所以，你自己对号入座吧。

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